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余祥正在打包羅蘭訂購的獼猴桃。
沒有工業污染的大涼山，好東西多得很，特別是吃的農牧產品成了沿海經濟發達地區城里人追捧的健康營養稀奇物。
然而，大涼山的好東西，靠什么橋梁才能讓生活在沿海城市的人們知道并欣然接受？西昌籍女士羅蘭就做起了這個橋梁。
這一做，還取得了成功。僅僅是涼山州余氏皇元農業科技有限公司批發的該公司在瑯環鎮桃園村三組生產的偶友商標獼猴桃，通過空運、快遞、客車托運等方式，10天就推銷了5000多斤。
打工妹，終于找到老板路
羅蘭和很多涼山女孩一樣，才10余歲就背井離鄉到沿海打工，一打工就是10多年，直到她在廣東省惠州安家，日子還是過得緊巴巴的。
打工青年的路在哪里？這種沒有穩定收入的日子，令打工幾十年已到老年的第一、二代打工人都回到了家鄉，除了親情離散、重新修了房子外，好像一切都回到了原來的樣子。羅蘭看見這個社會現實，她不愿意重復走打工前輩人的路，決心找到一條改變命運的新路子。
一次，她把至親好友請到家里來，并用母親快遞寄送給她的涼山產的土豬肉、蘿卜、白菜、土雞蛋、土雞做菜招待客人，飯后送上涼山產的獼猴桃、草莓等水果。這頓飯，讓客人連口稱贊。
客人走后，羅蘭陷入沉思：老家涼山有那么多好東西，價格也不貴。這邊有那么多喜歡涼山土特產的人們，這中間不就缺一個介紹人么？
仔細想了幾天后，她決心做這個介紹人。
說干就干。羅蘭先到各個社區贈送涼山土特產，先予后取的策略很快得到了當地消費者的認可。很快，她就建立了社區涼山特產消費群，從幾人到幾十人、幾百人、幾千人，消費者介紹消費者，現在接近上萬人。
從此有個微信名叫“羅蘭——涼山土特產”的微信朋友熱心向廣東人推送涼山時令農牧產品。
“涼山沒有工業污染。畜牧業散養比較普遍，而且使用糧食喂養，所以涼山的豬、牛、羊肉很受歡迎。涼山獨特的地理位置，水果味道特好。這些都是在廣東惠州、廣州、佛山、深圳等地很難買到的佳品，很受歡迎?！绷_蘭在微信里告訴筆者，“今年的香腸很好賣。西昌產的獼猴桃賣得特別好?！?/p>
每次貨一運到，羅蘭就很忙，在朋友圈里通知預定消費者，帶領員工把東西分送到各家各戶。那些吃慣了涼山土特產的客戶每次拿到自己預定的產品后，都感動地說：“感謝您把這么好的東西送上門?！?/p>
主動出擊，找到高信譽企業供貨
“這種靠信譽支撐的銷售，最致命的打擊就是假貨?！绷_蘭說，“最怕用本地貨或者其他地方的貨冒充我們涼山的貨?！?/p>
羅蘭以前客戶不多生意小，就請母親幫忙把物品快遞到廣東惠州。后來，生意越做越大，擴展到了廣州、深圳等周邊城市社區，這就必須要有穩定的貨源。
幾年前的情況是，涼山的好東西銷不出去，外面不知道；沿海城市的消費者找不到想要的好東西。有很多人都看到了這個商機，但是如何對接？對接中不出現假冒？
有人申請了商標，做了包裝，政府也積極打造“大涼山農牧產品”品牌，想以此擴大沿海大城市消費者群體。但是，消費者相信的是實際的品質。這種辦法取得過一定成績，但也容易因一次假貨而失信于消費者，很難持續成功。
羅蘭的辦法是從近到遠，從小到大，先送給消費者吃，然后下訂單。消費者享受后，覺得好，就會不斷向自己的同學、同事、朋友、親戚、戰友等等推薦，逐步擴大朋友圈。
在進貨方面，她絕對不和中間商來往，而是直接和種植戶（企業）、養殖戶（企業）接洽。她告訴筆者：“生產者需要長期銷售，不會因小利而亡大義。而中間商會增加成本不說，僅僅是短視行為就會破壞我的信譽?！?/p>
日子富起來，感謝涼山
抓住機遇，羅蘭成了老板，有車有房有不算少的存款，這種夢寐以求的日子通過幾年推薦銷售涼山土特產讓她的生活富裕了。
“日子好起來了，我感謝涼山提供了這么好的農牧產品；感謝涼山每位支持我的人；感謝當前的好政策?！绷_蘭激動得一連說了幾個感謝。
在涼山最不起眼的紅蘿卜（胡蘿卜）、大白菜、土豆（洋芋）、蕎面等等，都成了羅蘭推薦給當地人的搶手貨。
“人們吃涼山土特產吃上癮了，下單總是很及時?！绷_蘭說，“我要把涼山的好東西介紹給更多消費者，讓他們也愛上大涼山?！?/p>
“到11月24日，她已經發了十幾批貨了。每批都是1千斤左右?！睕錾街萦嗍匣试r業科技有限公司法定代表人余祥告訴筆者，“感謝羅蘭把涼山的好東西介紹給沿海發達城市的消費者。我們要像愛護生命那樣愛護自己的信譽，賣完就停下來，再等來年獼猴桃成熟，堅決不發假貨、次貨?！保ㄓ嘀覞?/p>
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